TOP MỸ PHẨM BÁN CHẠY TRÊN SÀN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ – LỰA CHỌN NÀO PHÙ HỢP CHO HIỆN NAY KINH DOANH?

Trong vài năm trở lại đây, mỹ phẩm không chỉ đơn thuần là công cụ làm đẹp cá nhân mà còn nổi lên như một ngành hàng kinh doanh đầy hấp dẫn, đặc biệt là trên các nền tảng thương mại điện tử như Shopee, Lazada hay Tiki. Tuy nhiên, giữa vô số sản phẩm đang được bày bán mỗi ngày, không phải mặt hàng nào cũng dễ tạo ra doanh thu bền vững. Vậy đâu là những cái tên thực sự đang “làm mưa làm gió” trên thị trường? Và quan trọng hơn, đâu là lựa chọn phù hợp để bạn bắt đầu kinh doanh một cách thông minh, xoay vòng vốn nhanh và đủ sức cạnh tranh?

Bài viết dưới đây sẽ điểm qua top mỹ phẩm bán chạy sàn thương mại điện tử hiện nay, đi kèm với phân tích cụ thể về lợi thế, hạn chế cũng như tiềm năng phát triển của từng sản phẩm. Qua đó, bạn sẽ có cái nhìn rõ hơn để đưa ra quyết định phù hợp với xu hướng thị trường và hành vi tiêu dùng của khách hàng mục tiêu.

SÀN TMĐT – MỎ VÀNG CHO KINH DOANH MỸ PHẨM OEM

Thị trường mỹ phẩm Việt Nam đang chứng kiến sự dịch chuyển mạnh mẽ từ kênh bán hàng truyền thống sang các sàn thương mại điện tử. Đối với những người kinh doanh muốn tham gia vào “miếng bánh” hấp dẫn này, giải pháp OEM (Original Equipment Manufacturer) đang trở thành một lựa chọn chiến lược, đặc biệt hiệu quả trong môi trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay.

Tại sao TMĐT là “sân chơi” lý tưởng cho mỹ phẩm OEM?

Năm 2025 chứng kiến sự bùng nổ chưa từng có của thương mại điện tử Việt Nam. Theo số liệu mới nhất, doanh thu từ kênh TMĐT đã tăng 35% so với năm 2024, đạt mức 25,3 tỷ USD. Đáng chú ý, phân khúc mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân chiếm tới 18% tổng doanh thu, tương đương khoảng 4,55 tỷ USD – con số đủ lớn để thu hút mọi doanh nghiệp muốn tham gia thị trường.

Điều gì khiến người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng mua sắm mỹ phẩm trực tuyến? Khảo sát mới nhất từ Hiệp hội Thương mại Điện tử Việt Nam cho thấy:

• 78% người dùng tìm kiếm sản phẩm độc đáo, khác biệt so với hàng mass
• 65% ưu tiên các thương hiệu bắt kịp xu hướng nhanh chóng
• 82% quan tâm đến mức giá phù hợp với chất lượng

Đây chính là lý do mô hình OEM trở nên đặc biệt phù hợp với thương mại điện tử. Với OEM, bạn có thể:

• Phát triển sản phẩm riêng biệt, tạo điểm khác biệt giữa “rừng” mỹ phẩm
• Tối ưu chi phí đầu vào nhờ hợp tác với nhà sản xuất chuyên nghiệp
• Nhanh chóng điều chỉnh sản phẩm theo xu hướng thị trường
• Tập trung nguồn lực vào marketing và phát triển thương hiệu

Vai trò của mỹ phẩm OEM trong chiến lược TMĐT

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt trên các nền tảng như Shopee, Lazada hay Tiki, mỹ phẩm OEM đang nổi lên như một hướng đi thông minh, không chỉ dành cho những ai khởi đầu với ngân sách hạn chế mà còn là chiến lược dài hạn giúp xây dựng thương hiệu và tối ưu hóa hiệu suất kinh doanh.

Trước hết, mô hình OEM mở ra cơ hội phát triển thương hiệu cá nhân hoá với mức đầu tư thấp. Thay vì phải chi hàng tỷ đồng để xây dựng nhà máy và vận hành dây chuyền sản xuất, doanh nghiệp có thể dồn nguồn lực vào những yếu tố mang tính quyết định như: xây dựng câu chuyện thương hiệu, thiết kế bao bì sáng tạo, và triển khai các chiến dịch marketing có chiều sâu.

Không dừng lại ở việc tiết kiệm chi phí, OEM còn cho phép các thương hiệu nhỏ tận dụng lợi thế về công nghệ và năng lực R&D từ phía nhà sản xuất. Những đối tác OEM uy tín thường có đội ngũ chuyên môn cao và liên tục cập nhật xu hướng về nguyên liệu, công thức mới. Điều này giúp sản phẩm của bạn luôn nằm trong nhóm top mỹ phẩm bán chạy sàn thương mại điện tử, nhờ khả năng phản ứng nhanh với nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng.

Cuối cùng, một điểm cộng lớn của mô hình OEM là khả năng tích hợp toàn diện chuỗi vận hành – từ sản xuất đến bán hàng online. Ngày nay, nhiều nhà sản xuất không chỉ gia công sản phẩm mà còn hỗ trợ doanh nghiệp từ A đến Z: từ thủ tục pháp lý, kiểm định chất lượng, thiết kế bao bì đến chiến lược phân phối trên sàn TMĐT. Nhờ vậy, doanh nghiệp có thể rút ngắn thời gian đưa sản phẩm ra thị trường, đồng thời vận hành trơn tru và chuyên nghiệp ngay cả khi chưa có nhiều kinh nghiệm.

KHÁM PHÁ XU HƯỚNG MỸ PHẨM THỐNG TRỊ SÀN TMĐT NĂM 2025

Để xây dựng danh mục sản phẩm OEM thành công, việc nắm bắt xu hướng thị trường là bước đi đầu tiên và quan trọng nhất. Dưới đây là những danh mục mỹ phẩm đang “chiếm sóng” các sàn thương mại điện tử năm 2025, cùng phân tích sâu về động lực thúc đẩy sự phổ biến của chúng.

Các danh mục mỹ phẩm “chiếm sóng” thị trường

Chăm sóc da – Tâm điểm của mọi nhu cầu

Không có gì ngạc nhiên khi sản phẩm chăm sóc da tiếp tục dẫn đầu thị trường mỹ phẩm online. Tuy nhiên, năm 2025 chứng kiến sự chuyển dịch rõ rệt về công thức và cách tiếp cận:

Serum công thức tiên tiến: Thống kê từ Shopee và Lazada cho thấy, các sản phẩm serum chứa thành phần Centella Asiatica (rau má), Bakuchiol (thay thế retinol tự nhiên) và tổ hợp AHA/BHA chiếm tới 42% doanh số bán hàng trong danh mục chăm sóc da. Người tiêu dùng ngày càng tìm kiếm những sản phẩm đa chức năng, giải quyết nhiều vấn đề cùng lúc như làm sáng, chống lão hóa và kiểm soát dầu.

Kem dưỡng đa năng: Xu hướng “skinimalism” (tối giản quy trình skincare) đang thúc đẩy nhu cầu về các sản phẩm đa năng. Kem dưỡng tích hợp chống nắng SPF 30-50, chống ô nhiễm và chứa các peptide nuôi dưỡng da đang trở thành “must-have” của người tiêu dùng bận rộn. Đặc biệt, các sản phẩm phù hợp với đa dạng loại da đang được ưa chuộng hơn những dòng chuyên biệt.

Sản phẩm “mini-size”: Chiến lược “try before you buy” (dùng thử trước khi mua) đang được áp dụng rộng rãi. Các sản phẩm kích thước nhỏ, giá từ 50.000đ – 150.000đ đang ghi nhận tốc độ tăng trưởng ấn tượng 68% so với năm trước. Đây là cách hiệu quả để thu hút khách hàng mới, đặc biệt là Gen Z – những người thích khám phá nhưng thận trọng với chi tiêu.

Trang điểm – Tôn vinh cá tính

Thị trường trang điểm trên các sàn TMĐT đang chứng kiến sự dịch chuyển từ xu hướng “full-glam” sang phong cách tự nhiên, tôn vinh vẻ đẹp cá nhân:

Son tint đa dụng: Sản phẩm có thể sử dụng cho cả môi, má và mắt đang trở thành lựa chọn hàng đầu. Các công thức lâu trôi, màu sắc trendy (đặc biệt các tông cam đất, hồng đất) kết hợp thành phần dưỡng môi như dầu hạt mơ, vitamin E đang chiếm lĩnh bảng xếp hạng bán chạy trên Shopee và Tiki.

Phấn mắt dạng kem: Dễ tán, dễ blend, phù hợp với phong cách makeup tự nhiên hàng ngày. Các palette nhỏ gọn với 3-5 màu phối hợp sẵn đang được ưa chuộng hơn so với các bảng màu lớn truyền thống. Đặc biệt, công thức không trôi, chống mồ hôi đang là yếu tố quyết định lựa chọn của người tiêu dùng tại Việt Nam.

BB/CC Cream cải tiến: Sản phẩm trang điểm kiêm dưỡng da với độ che phủ cao hơn, bền màu hơn so với thế hệ trước đang ghi nhận mức tăng trưởng 42% trong năm 2025. Đặc biệt, các sản phẩm có khả năng kiểm soát dầu, chống nắng và cung cấp độ ẩm phù hợp với khí hậu Việt Nam đang rất được săn đón.

Mỹ phẩm xanh – Xu hướng bền vững

Không chỉ là xu hướng nhất thời, mỹ phẩm xanh đang dần trở thành tiêu chuẩn mới trên các sàn TMĐT:

Sản phẩm “clean beauty”: Không chứa paraben, sulfate, silicone và các hóa chất gây hại khác. Theo số liệu từ Nielsen IQ, 67% người tiêu dùng Việt Nam sẵn sàng trả giá cao hơn 15-20% cho các sản phẩm an toàn, lành tính. Đặc biệt, các sản phẩm có chứng nhận cruelty-free (không thử nghiệm trên động vật) đang được Gen Z và Millennials ưu tiên lựa chọn.

Bao bì tái chế: Xu hướng sử dụng vật liệu thân thiện môi trường như ống tre, nhựa sinh học, giấy tái chế đang tạo nên sự khác biệt lớn. Thiết kế tối giản không chỉ thể hiện cam kết bảo vệ môi trường mà còn tạo nên vẻ đẹp thẩm mỹ hiện đại, thu hút ánh nhìn khi hiển thị trên các sàn TMĐT.

Thành phần hữu cơ: Các sản phẩm chứa thành phần tự nhiên như tinh chất lô hội, dầu argan, hoa hồng hữu cơ đang được ưa chuộng, đặc biệt trong các dòng sản phẩm chăm sóc tóc và body care. Xu hướng này không chỉ đáp ứng nhu cầu về sản phẩm an toàn mà còn tạo điểm nhấn marketing hiệu quả trên các nền tảng TMĐT.

Động lực đằng sau xu hướng mỹ phẩm TMĐT

Để tận dụng hiệu quả các xu hướng trên, doanh nghiệp OEM cần hiểu rõ những động lực thúc đẩy thị trường:

Ảnh hưởng từ mạng xã hội: TikTok và Instagram đang định hình mạnh mẽ nhu cầu mỹ phẩm tại Việt Nam. Các video ngắn về skincare routine, makeup transformation thu hút hàng triệu lượt xem và tạo ra hiệu ứng “gom hàng” ngay lập tức. Thống kê cho thấy, 72% người tiêu dùng Gen Z tìm hiểu sản phẩm mỹ phẩm mới thông qua TikTok trước khi mua hàng trên các sàn TMĐT.

Tính cá nhân hóa: Người tiêu dùng hiện đại không còn tìm kiếm giải pháp đại trà. Họ mong muốn những sản phẩm được “may đo” theo loại da, vấn đề da cụ thể, phong cách sống và thậm chí là điều kiện khí hậu nơi họ sinh sống. Các thương hiệu OEM thành công là những đơn vị biết cách khai thác nhu cầu này thông qua dòng sản phẩm đa dạng và truyền thông tập trung vào giải pháp cá nhân hóa.

Tầm quan trọng của nội dung người dùng: Đánh giá, bình luận và video unbox đang trở thành yếu tố quyết định mua hàng. Theo 

 

khảo sát của Q&Me, 89% người tiêu dùng Việt Nam đọc đánh giá sản phẩm trước khi quyết định mua hàng mỹ phẩm trên TMĐT. Điều này đặt ra yêu cầu về chất lượng sản phẩm OEM phải thực sự vượt trội để tạo được những phản hồi tích cực từ những người dùng đầu tiên.

CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC KHI KINH DOANH MỸ PHẨM OEM TRÊN TMĐT

Khi đã hiểu rõ về thị trường và xu hướng, việc đánh giá toàn diện cơ hội và thách thức là bước tiếp theo để xây dựng chiến lược kinh doanh mỹ phẩm OEM hiệu quả trên các sàn TMĐT.

Lợi thế cạnh tranh của mỹ phẩm OEM

Tối ưu hóa quy trình kinh doanh

Mô hình OEM cho phép doanh nghiệp tối ưu hóa quy trình kinh doanh theo nhiều cách:

Đầu tiên, bạn không cần đầu tư vào cơ sở sản xuất vốn đòi hỏi chi phí khổng lồ và thời gian dài để hoàn vốn. Theo tính toán từ Hiệp hội Mỹ phẩm Việt Nam, một dây chuyền sản xuất mỹ phẩm đạt chuẩn tối thiểu cần 5-7 tỷ đồng, chưa kể chi phí vận hành và nhân sự chuyên môn. Thay vào đó, bạn có thể tập trung nguồn lực vào xây dựng thương hiệu và marketing – những yếu tố trực tiếp tạo nên doanh số trên các sàn TMĐT.

Hơn nữa, các đối tác OEM hàng đầu hiện cung cấp giải pháp trọn gói từ công thức, bao bì đến giải quyết các vấn đề pháp lý phức tạp như xin giấy phép lưu hành, công bố sản phẩm và mã vạch. Ví dụ, một số đối tác OEM tại Việt Nam hiện cung cấp dịch vụ đăng ký sản phẩm trọn gói với thời gian từ 25-45 ngày, giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian và nguồn lực đáng kể.

Bắt nhịp xu hướng nhanh chóng

Trong thế giới TMĐT, tốc độ là yếu tố quyết định thành công. Mô hình OEM cho phép doanh nghiệp:

R&D mạnh mẽ: Các đối tác OEM uy tín thường có đội ngũ nghiên cứu và phát triển chuyên nghiệp, liên tục cập nhật công nghệ và nguyên liệu mới nhất. Nhờ đó, bạn có thể tạo ra sản phẩm độc quyền đáp ứng nhu cầu thị trường mà không cần chi phí R&D lớn. Ví dụ, nếu xu hướng về serum vitamin C ổn định đang lên ngôi, đối tác OEM có thể nhanh chóng phát triển công thức tương tự hoặc tốt hơn trong vòng 1-2 tháng, so với 6-12 tháng nếu tự nghiên cứu.

Tùy chỉnh linh hoạt: Từ công thức, mùi hương đến thiết kế bao bì đều có thể điều chỉnh theo phân khúc khách hàng mục tiêu. Điều này đặc biệt quan trọng khi kinh doanh trên các sàn TMĐT, nơi khả năng phản ứng nhanh với phản hồi khách hàng là yếu tố sống còn. Một công ty OEM chuyên nghiệp có thể điều chỉnh công thức trong vòng 2-4 tuần dựa trên đánh giá từ thị trường.

Xây dựng thương hiệu bền vững

Mặc dù sử dụng dịch vụ sản xuất bên ngoài, mô hình OEM vẫn cho phép doanh nghiệp xây dựng thương hiệu riêng biệt và bền vững:

Tạo dấu ấn riêng với logo, câu chuyện thương hiệu độc đáo. Các đối tác OEM hiện nay không chỉ sản xuất mà còn tư vấn về định vị thương hiệu, giúp bạn tạo ra sản phẩm với câu chuyện riêng, phù hợp với giá trị cốt lõi muốn truyền tải. Điều này đặc biệt quan trọng trên các sàn TMĐT nơi người tiêu dùng tìm kiếm sự kết nối cảm xúc với thương hiệu, không chỉ đơn thuần là sản phẩm.

Tăng lòng tin khách hàng thông qua sản phẩm chất lượng cao, nguồn gốc rõ ràng. Các đối tác OEM uy tín thường sở hữu nhiều chứng nhận quốc tế như ISO 22716, CGMP, Halal hoặc COSMOS. Việc đề cập những chứng nhận này trong mô tả sản phẩm trên sàn TMĐT giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi lên đến 35% theo nghiên cứu của Shopee.

Thách thức cần vượt qua

Bên cạnh những cơ hội, kinh doanh mỹ phẩm OEM trên các sàn TMĐT cũng đối mặt với những thách thức không nhỏ:

Cạnh tranh khốc liệt: Theo thống kê từ Lazada, mỗi tháng có khoảng 300-500 thương hiệu mỹ phẩm mới gia nhập thị trường. Vậy làm thế nào để nổi bật giữa hàng nghìn gian hàng? Đây là câu hỏi không dễ trả lời, đòi hỏi chiến lược marketing sáng tạo và khác biệt hóa sản phẩm triệt để. Đối với các thương hiệu OEM mới, việc tìm ra “blue ocean” – phân khúc thị trường chưa bị cạnh tranh gay gắt là bước đi sống còn.

Kiểm soát chất lượng: Khi không trực tiếp sản xuất, việc đảm bảo đối tác OEM đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế là thách thức lớn. Một sản phẩm kém chất lượng có thể hủy hoại danh tiếng thương hiệu chỉ sau vài đánh giá tiêu cực trên sàn TMĐT. Do đó, quy trình lựa chọn và giám sát đối tác OEM cần được thiết lập chặt chẽ, bao gồm kiểm tra nhà máy định kỳ, đánh giá mẫu sản phẩm liên tục và theo dõi phản hồi khách hàng.

Chi phí tiếp thị: Mặc dù tiết kiệm chi phí sản xuất, các thương hiệu OEM vẫn phải đối mặt với chi phí marketing ngày càng tăng trên các sàn TMĐT. Theo dữ liệu từ Shopee Ads, chi phí quảng cáo cho mỗi lần click (CPC) trong ngành mỹ phẩm đã tăng 22% trong năm qua. Việc tối ưu ngân sách quảng cáo trên Shopee, Lazada, Tiki đòi hỏi kiến thức chuyên sâu về thuật toán của từng sàn và chiến lược đấu giá từ khóa thông minh.

BÍ QUYẾT CHỌN SẢN PHẨM OEM ĐỂ “ĐÁNH CHIẾM” SÀN TMĐT

Sau khi hiểu rõ cơ hội và thách thức, việc lựa chọn sản phẩm OEM phù hợp là yếu tố then chốt quyết định thành công khi kinh doanh trên các sàn TMĐT. Dưới đây là những bí quyết giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt.

Nghiên cứu thị trường – Chìa khóa thành công

Khai thác dữ liệu từ sàn TMĐT

Các sàn TMĐT không chỉ là kênh bán hàng mà còn là nguồn dữ liệu vô giá giúp định hướng phát triển sản phẩm OEM:

Việc phân tích sản phẩm bán chạy trên các sàn TMĐT có thể thực hiện thông qua các công cụ như Shopee Analytics, Lazada Seller Center hay Tiki Business Intelligence. Những công cụ này cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm bán chạy, giá bán trung bình, tỷ lệ chuyển đổi và lượng tìm kiếm theo từng danh mục. Ví dụ, theo dữ liệu từ Shopee Analytics quý 1/2025, sản phẩm serum dưỡng sáng da có giá từ 250.000đ-350.000đ có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất (6.8%) trong danh mục chăm sóc da.

Ngoài ra, việc theo dõi từ khóa hot như “mỹ phẩm Hàn Quốc giá rẻ”, “serum dưỡng trắng”, “kem chống nắng không gây nhờn” trên công cụ nghiên cứu từ khóa của các sàn giúp bạn xác định chính xác nhu cầu thị trường. Theo Shopee Keyword Research, từ khóa “serum dưỡng trắng vitamin C” có lượng tìm kiếm tăng 43% trong 3 tháng gần đây – đây có thể là cơ hội để phát triển sản phẩm OEM trong phân khúc này.

Thấu hiểu khách hàng mục tiêu

Việc phân khúc khách hàng chi tiết sẽ giúp định hướng rõ ràng cho sản phẩm OEM:

Gen Z (18-25 tuổi): Ưu tiên sản phẩm mini-size, bao bì bắt mắt, thành phần tự nhiên và đặc biệt quan tâm đến tính bền vững. Họ dễ bị ảnh hưởng bởi TikTok và thường tìm kiếm sản phẩm trending với giá cả phải chăng (100.000đ-250.000đ). Để tiếp cận nhóm này, sản phẩm OEM cần có điểm “viral” – dễ tạo nội dung, dễ chia sẻ trên mạng xã hội.

Millennials (26-40 tuổi): Phụ nữ văn phòng trong nhóm này tìm kiếm sản phẩm đa năng, tiết kiệm thời gian nhưng vẫn hiệu quả. Họ sẵn sàng chi trả cao hơn (350.000đ-800.000đ) cho sản phẩm chất lượng, có nghiên cứu khoa học và đánh giá tốt. Sản phẩm OEM nhắm đến phân khúc này cần chú trọng thành phần hoạt tính mạnh, bao bì sang trọng nhưng tối giản.

Gen X (41-55 tuổi): Ưu tiên sản phẩm chống lão hóa, dưỡng sâu, thường trung thành với thương hiệu nếu thấy hiệu quả. Khách hàng nhóm này ít bị ảnh hưởng bởi trend nhưng rất quan tâm đến thành phần và xuất xứ sản phẩm. Mức giá chấp nhận được dao động từ 500.000đ-2.000.000đ cho sản phẩm chất lượng cao.

Việc hiểu rõ nhu cầu cụ thể của từng phân khúc khách hàng giúp phát triển sản phẩm OEM với công thức, bao bì và định vị giá phù hợp, tăng đáng kể tỷ lệ chuyển đổi trên các sàn TMĐT.

Hợp tác với đối tác OEM chiến lược

Việc lựa chọn đúng đối tác OEM không chỉ đơn thuần là khâu đầu vào trong quy trình sản xuất mà còn là một quyết định mang tính chiến lược, có ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh và thành công của sản phẩm trên các nền tảng TMĐT.

Những tiêu chí không thể bỏ qua khi chọn đối tác OEM

Năng lực nghiên cứu & phát triển (R&D):
Một đối tác OEM đáng tin cậy cần sở hữu đội ngũ R&D chuyên môn cao, có khả năng nắm bắt nhanh xu hướng toàn cầu và liên tục cải tiến công thức. Hãy chủ động yêu cầu các thông tin liên quan như số lượng chuyên gia nghiên cứu, danh mục công thức độc quyền, hay những nguyên liệu mới mà họ đang thử nghiệm. Những nhà sản xuất có tầm thường bố trí ít nhất 3–5 chuyên gia phụ trách riêng từng nhóm sản phẩm như chăm sóc da, trang điểm hay chăm sóc cơ thể. Ngoài ra, việc có thể cung cấp báo cáo xu hướng thị trường định kỳ cũng là một điểm cộng lớn.

Chứng nhận chất lượng & tiêu chuẩn quốc tế:
Không thể đánh giá thấp vai trò của các chứng nhận uy tín trong việc đảm bảo an toàn và chất lượng sản phẩm. Một đối tác OEM bài bản sẽ sở hữu các chứng nhận như CGMP, ISO 22716 – và nếu có định hướng xuất khẩu, thì FDA là điều kiện tiên quyết. Ngày nay, người tiêu dùng cũng ngày càng quan tâm đến yếu tố bền vững, vì vậy các tiêu chuẩn như ECOCERT hay COSMOS cũng nên được cân nhắc.

Hiểu biết về thương mại điện tử:
Không phải nhà sản xuất nào cũng nắm bắt được đặc thù của môi trường TMĐT. Một đối tác có kinh nghiệm trong lĩnh vực này sẽ hỗ trợ bạn tối ưu bao bì để hiển thị nổi bật trên giao diện sàn – từ kích thước ảnh, màu sắc cho đến thiết kế dễ nhận diện trên điện thoại di động. Họ cũng có thể tư vấn cách viết mô tả sản phẩm chuẩn SEO, hỗ trợ quy trình đăng sản phẩm và thậm chí cung cấp dịch vụ chụp ảnh chuyên nghiệp hoặc tư vấn định giá phù hợp với từng sàn TMĐT.

OEM – Giải pháp trọn gói cho hành trình chinh phục thị trường

Những nhà cung cấp OEM hàng đầu hiện nay không chỉ dừng lại ở việc “sản xuất theo yêu cầu”, mà còn mang đến giải pháp toàn diện từ ý tưởng đến thị trường.

Công thức độc quyền, tùy biến theo thị hiếu khách hàng:
Một nhà máy OEM giỏi không chỉ đưa ra sản phẩm có sẵn, mà sẽ cùng bạn xây dựng công thức riêng biệt – tùy biến theo nhu cầu, lối sống và bối cảnh sử dụng của nhóm khách hàng mục tiêu. Ví dụ, nếu bạn hướng đến phụ nữ công sở tại các đô thị lớn, đối tác có thể đề xuất dòng serum chống ô nhiễm tích hợp khả năng dưỡng sáng – giải pháp thiết thực cho môi trường khói bụi và nhịp sống nhanh.

Thiết kế bao bì tối ưu cho TMĐT:
Trong không gian mua sắm trực tuyến, bao bì là yếu tố đầu tiên (và có khi là duy nhất) tác động đến quyết định mua hàng. Do đó, một đối tác OEM chuyên nghiệp sẽ không thể thiếu đội ngũ thiết kế bao bì theo xu hướng mới: tối giản nhưng nổi bật, sử dụng chất liệu thân thiện môi trường, tích hợp mã QR để dẫn dắt khách hàng tới các nội dung tương tác. Quan trọng hơn, bao bì cần được tối ưu hiển thị trên smartphone – nơi phần lớn người dùng ra quyết định mua hàng.

Hỗ trợ pháp lý – nền tảng để khởi đầu thuận lợi:
Với các thương hiệu mới, việc hoàn thiện hồ sơ pháp lý đôi khi là rào cản lớn. Một số đối tác OEM chuyên nghiệp sẽ đồng hành cùng bạn từ A–Z: từ công bố mỹ phẩm (thường mất 30–45 ngày), đăng ký mã vạch, xin giấy phép lưu hành đến chuẩn bị các thủ tục để sản phẩm hợp lệ trên sàn TMĐT. Điều này không chỉ giúp tiết kiệm thời gian mà còn giảm thiểu rủi ro và cho phép bạn tập trung vào khâu chiến lược như phát triển sản phẩm hay xây dựng thương hiệu.

CHIẾN LƯỢC BỨT PHÁ DOANH SỐ MỸ PHẨM OEM TRÊN SÀN TMĐT

Khi đã lựa chọn được sản phẩm OEM phù hợp, bước tiếp theo là xây dựng chiến lược marketing và bán hàng hiệu quả trên các sàn TMĐT. Dưới đây là những chiến lược đã được chứng minh hiệu quả trong năm 2025.

Thiết kế gian hàng “chốt đơn” thần tốc

Gian hàng trên sàn TMĐT chính là “cửa hàng online” của bạn, và cách bạn trưng bày sản phẩm sẽ quyết định tỷ lệ chuyển đổi:

Hình ảnh sản phẩm chuyên nghiệp: Đây là yếu tố quan trọng hàng đầu khi bán mỹ phẩm online. Cần có ít nhất 5-7 hình ảnh cho mỗi sản phẩm, bao gồm: góc chụp toàn cảnh bao bì, hình ảnh sản phẩm đã mở nắp hiển thị kết cấu, hình ảnh sử dụng trên da, hình ảnh cận cảnh thành phần/công dụng, và hình ảnh so sánh kích thước. Ánh sáng tự nhiên giúp màu sắc sản phẩm hiển thị chân thực nhất, tăng niềm tin của người mua.

Mô tả sản phẩm chuẩn SEO: Ngoài việc liệt kê đầy đủ thông tin về công dụng, thành phần và hướng dẫn sử dụng, mô tả sản phẩm cần được tối ưu hóa cho SEO trên sàn. Hãy tích hợp từ khóa chính vào 100 từ đầu tiên và đan xen các từ khóa phụ như “mỹ phẩm xanh”, “kem dưỡng đa năng” trong nội dung. Cấu trúc mô tả nên bao gồm: lời giới thiệu hấp dẫn (thu hút click), vấn đề mà sản phẩm giải quyết, thành phần nổi bật, công dụng cụ thể, và lời kêu gọi hành động rõ ràng.

Tận dụng ưu đãi sàn: Các chương trình như Flash Sale, Shocking Sale, miễn phí vận chuyển là công cụ mạnh mẽ để tăng lượt mua và xếp hạng sản phẩm. Theo số liệu từ Shopee, sản phẩm tham gia chương trình Flash Sale có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn 300% so với bình thường. Chiến lược hiệu quả là đăng ký các chương trình này cho sản phẩm mới ra mắt để tạo đà bán hàng ban đầu, sau đó xây dựng lượng đánh giá tích cực.

Tăng hiển thị với SEO và quảng cáo thông minh

Tối ưu SEO trên sàn TMĐT

Với hàng triệu sản phẩm cạnh tranh trên các sàn TMĐT, việc tối ưu SEO là yếu tố sống còn để được hiển thị trong kết quả tìm kiếm hàng đầu:

Sử dụng từ khóa chính trong tiêu đề: Tiêu đề sản phẩm nên bao gồm từ khóa chính như “Top mỹ phẩm bán chạy 2025” hoặc “Serum vitamin C bán chạy nhất”. Tuy nhiên, cần tránh keyword stuffing (nhồi nhét từ khóa) khiến tiêu đề trở nên khó đọc. Công thức tiêu đề hiệu quả thường là: [Thương hiệu] + [Tên sản phẩm] + [Đặc điểm nổi bật] + [Từ khóa chính]. Ví dụ: “Brand X – Serum Vitamin C 20% Dưỡng Sáng Da – Top Bán Chạy 2025”.

Tối ưu thẻ sản phẩm: Khi thiết lập danh mục và thẻ sản phẩm, hãy thêm các từ khóa phụ như “mỹ phẩm OEM chất lượng cao”, “mỹ phẩm xanh”, “không paraben” để tăng khả năng hiển thị trong kết quả tìm kiếm có liên quan. Các sàn TMĐT như Shopee cho phép thêm tối đa 5-7 thẻ cho mỗi sản phẩm, hãy tận dụng tối đa số lượng này.

Chạy quảng cáo hiệu quả

Quảng cáo trên các sàn TMĐT là cách nhanh nhất để tăng hiển thị sản phẩm, đặc biệt trong giai đoạn đầu khi chưa có đánh giá và lượt bán:

Sử dụng công cụ quảng cáo của sàn: Mỗi sàn TMĐT có công cụ quảng cáo riêng với ưu điểm khác nhau. Shopee Ads cho phép hiển thị sản phẩm ở vị trí đầu kết quả tìm kiếm và trang chủ danh mục. Lazada Sponsored Discovery giúp sản phẩm xuất hiện trong mục “Có thể bạn cũng thích”. Tiki Smart Marketing Suite tối ưu hiển thị theo hành vi người dùng. Mỗi nền tảng đòi hỏi chiến lược đấu giá từ khóa khác nhau, nhưng nguyên tắc chung là tập trung vào từ khóa có lượng tìm kiếm cao nhưng mức độ cạnh tranh vừa phải.

Nhắm mục tiêu chính xác: Thay vì tiếp cận đối tượng rộng, hãy tận dụng tính năng nhắm mục tiêu chi tiết như phụ nữ 20-40 tuổi, yêu thích làm đẹp, đã từng mua sản phẩm tương tự. Shopee cho phép nhắm mục tiêu theo hành vi (đã xem sản phẩm tương tự nhưng chưa mua), nhân khẩu học (độ tuổi, giới tính, khu vực) và sở thích (quan tâm đến mỹ phẩm, thời trang). Chiến lược nhắm mục tiêu chính xác giúp tối ưu ngân sách quảng cáo và tăng tỷ lệ chuyển đổi.

Kích hoạt sức mạnh từ cộng đồng

Tin cậy xã hội (social proof) là yếu tố quyết định trong kinh doanh mỹ phẩm online. Đây là cách để tận dụng sức mạnh từ cộng đồng người dùng:

Khuyến khích đánh giá 5 sao: Đánh giá tích cực không chỉ tăng tỷ lệ chuyển đổi mà còn cải thiện thứ hạng sản phẩm trên sàn. Chiến lược hiệu quả là tặng voucher cho đơn hàng tiếp theo hoặc mẫu thử sản phẩm mới cho khách hàng viết đánh giá chi tiết kèm hình ảnh. Tuy nhiên, cần tuân thủ quy định của sàn về việc khuyến khích đánh giá để tránh bị phạt.

Hợp tác với micro-influencers: Thay vì đầu tư vào KOLs với chi phí lớn, xu hướng 2025 là hợp tác với nhiều micro-influencers (5.000 – 50.000 followers) để tạo nội dung gần gũi, tăng độ tin cậy. Những người này thường có tỷ lệ tương tác cao hơn và chi phí hợp tác chỉ bằng 1/10 so với influencers lớn. Ưu tiên những người có nền tảng kiến thức về mỹ phẩm như chuyên viên da liễu, dược sĩ, makeup artist để tăng tính thuyết phục.

Sáng tạo nội dung viral: Video hướng dẫn sử dụng, trước-sau, hay câu chuyện thương hiệu đều có thể trở thành nội dung viral trên TikTok, Instagram và được chia sẻ rộng rãi. Khuyến khích người dùng tạo nội dung bằng cách phát động thử thách (challenge) với hashtag riêng của thương hiệu. Ví dụ: “#7DaysWithBrandX” – thách thức người dùng chia sẻ kết quả sau 7 ngày sử dụng sản phẩm. Những nội dung này sau đó có thể được tận dụng lại trong mô tả sản phẩm trên sàn TMĐT.

KẾT LUẬN

Thị trường mỹ phẩm trên các sàn thương mại điện tử tại Việt Nam đang mở ra một cơ hội hiếm có cho những doanh nghiệp biết cách khai thác hiệu quả mô hình OEM. Khi được triển khai đúng cách – từ việc nghiên cứu thị trường một cách bài bản, lựa chọn đối tác sản xuất đáng tin cậy đến việc ứng dụng chiến lược marketing đa kênh – doanh nghiệp hoàn toàn có thể xây dựng một thương hiệu mỹ phẩm riêng, từng bước tạo chỗ đứng và mở rộng thị phần trên các nền tảng TMĐT.

Dù vậy, hành trình này không dễ dàng. Nó đòi hỏi một chiến lược rõ ràng và sự đồng hành từ những đối tác OEM thực sự có năng lực. Không phải đơn vị sản xuất nào cũng đáp ứng được các tiêu chuẩn khắt khe của môi trường online – nơi thị hiếu thay đổi liên tục và tốc độ là yếu tố then chốt. Do đó, việc lựa chọn một đối tác am hiểu thị trường, có năng lực R&D và cam kết phát triển lâu dài cùng thương hiệu của bạn là điều không thể xem nhẹ.

Ngay từ bây giờ, bạn nên bắt đầu với việc phân tích nhu cầu thị trường, xác định đâu là dòng sản phẩm có tiềm năng trở thành top mỹ phẩm bán chạy sàn thương mại điện tử, đồng thời phù hợp với thế mạnh và nguồn lực của bạn. Thương hiệu không thể phát triển bền vững nếu thiếu nền tảng vững chắc về định vị – hãy làm rõ giá trị cốt lõi, điểm khác biệt và lý do để khách hàng tin chọn bạn giữa hàng ngàn lựa chọn khác.

Trong một sân chơi cạnh tranh khốc liệt như TMĐT, chiến thắng không nằm ở ngân sách marketing lớn mà thuộc về những thương hiệu thực sự thấu hiểu khách hàng và biết cách đáp ứng nhu cầu ấy một cách linh hoạt, nhanh nhạy và có chiều sâu.

Cuối cùng, để xây dựng thương hiệu mỹ phẩm OEM phát triển bền vững, bạn cần đầu tư nghiêm túc vào ba yếu tố trọng yếu: chất lượng sản phẩm, chiến lược nội dung sáng tạo và trải nghiệm khách hàng nhất quán. Khi ba yếu tố này hội tụ, bạn không chỉ có cơ hội tạo nên những sản phẩm “bán chạy” nhất thời mà còn từng bước xây dựng hình ảnh thương hiệu đáng tin cậy và được yêu thích lâu dài trên các sàn thương mại điện tử.

____________________

THÔNG TIN LIÊN HỆ

ASIALAB – Đơn vị OEM sáng tạo đồng hành cùng Chủ thương hiệu bắt tay để cho ra đời những mã hàng bùng nỗ nhất thị trường nhưng vẫn tiết kiệm chi phí.

– Webiste: https://asialab.com.vn/

– Hotline/ Hotline Zalo: 0967.789.093

– Email: giacongasialab@gmail.com

– Youtube: https://www.youtube.com/@asialabgiacong

==========================================

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM: 
Gia công mỹ phẩm cần bao nhiêu vốn
Bảng giá gia công mỹ phẩm theo yêu cầu 
Bật mí lý do thành công khi hợp tác với Asialab
Không Chỉ Là Gia Công Sản Xuất Mỹ Phẩm Asialab Đem Đến Giải Pháp Thương Hiệu Độc Quyền Cho Bạn
Asialab Đồng Hành Cùng Doanh Nghiệp Chinh Phục Thị Trường Với Giải Pháp Sáng Tạo